© 2015 Anton Miroshnichenko
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Realicé un estudio sobre la posibilidad de difundir El libro de Urantia a través de la red de comercio de libros en Ucrania. Según mi investigación, puedo describir los siguientes posibles canales de distribución de libros en Ucrania.
¶ Ventas individuales a través de Internet
Publicamos un anuncio con una propuesta para comprar El Libro de Urantia en el sitio web de la Asociación Urantia de Ucrania, http://www.urantia.org.ua/p/2013.html , así como en todos los recursos gratuitos posibles en Internet ( Anuncios en sitios web, catálogos). Los lectores pueden realizar pedidos por teléfono o por correo electrónico. Un comprador podría pagar el libro contra la entrega. El envío se realizó a través del servicio de entrega comercial «Nova Poshta» (Correo Nuevo). Este método de entrega resultó muy conveniente porque en Ucrania existe una red de oficinas de entrega. El comprador deberá acudir a la oficina más cercana a su ciudad y recoger su compra. El plazo medio de entrega en Ucrania es de 1 a 2 días, y el envío de un libro cuesta alrededor de 2 dólares a cualquier ciudad de Ucrania.
¶ Recomendaciones personales
Normalmente quienes compran el libro lo recomiendan a sus amigos. Después de eso, los amigos comenzaron a hacer sus propios pedidos. La mayoría de los libros se vendieron mediante estos dos métodos.
¶ Pequeñas librerías y mercados de libros
En Ucrania hay muchas librerías y quioscos pequeños, públicos y privados, que normalmente trabajan por su cuenta y directamente con los editores de libros. La colocación de libros en estas tiendas es muy difícil porque El Libro de Urantia no se publicó en Ucrania. Por esta razón, las principales editoriales tampoco promocionarán el libro. Por tanto, las tiendas más pequeñas no pueden pedirlo a través de catálogos editoriales. Hay algunas pequeñas tiendas que venden libros esotéricos y souvenirs que estuvieron dispuestas a colocar el libro. En Kiev, se entregaron copias de varios de este tipo de tiendas.
Este tipo de colocación de libros tiene desventajas: el precio del libro se duplica y, por tanto, se dificultan las ventas; Trabajar con cada tienda requiere un gran esfuerzo personal, lo que a veces resulta inconveniente para contactar, visitar, traer libros y discutir ventas con cada una. Los precios de venta también se duplican en los bazares de libros. Mediante un contrato basado en este método, solo se vendió un libro en 3 meses.
¶ Grandes redes minoristas
En Ucrania existen dos grandes redes de librerías que distribuyen materiales impresos y libros. Se trata de la red de librerías comerciales «Chitay Misto» (Ciudad de la Lectura) y una empresa que vende libros a través del servicio de correo postal llamada «Club del Libro». Las tiendas de la red Chytay Misto suelen estar ubicadas en centros comerciales o en una zona céntrica de la ciudad. En Ucrania tenemos 39 tiendas de este tipo. En el verano de 2014, junto con Chris Wood, decidimos incorporar libros a la red comercial de Chitay Misto. En cuanto a la otra empresa, Book Club, nos encantaría entrar en su catálogo porque nos ofrecerá una amplia audiencia de lectores ucranianos. Hoy todavía estamos en negociaciones con esta empresa sobre la posibilidad.
¶ Difundiendo El Libro de Urantia a través de Chytay Misto
En diciembre de 2014, yo, en nombre de la entidad jurídica Asociación Urantia de Ucrania, firmé un acuerdo para la implementación de la venta de libros a través de la red comercial Chytay Misto. Previamente, el director de marketing nos ofreció una propuesta comercial para elegir las condiciones de colocación de los libros. Por ejemplo, el libro se puede colocar en un pedestal promocional especial, en estantes, cerca de la caja registradora, en carteles cerca de los libros en el escaparate o se puede reproducir un clip de audio promocional especial con cierta frecuencia en la tienda. Todos estos servicios son comerciales y cuestan algo de dinero. Finalmente, decidimos colocar El Libro de Urantia en tres tiendas de Kiev, una situada en el centro de la ciudad y las otras dos en grandes centros comerciales.
Dos semanas después del inicio de las ventas, a través de la red Chytay Miston, se vendió un libro. Una agradable sorpresa para mí fue que en una de estas librerías un vendedor elogió El libro de Urantia y ahora lo lee.
Una vez finalizada la campaña publicitaria, tendremos una opción: dejar el libro en la red comercial pero en las condiciones habituales de colocación y en la sección correspondiente de la tienda, o continuar con la campaña publicitaria en caso de éxito. Por supuesto, me gustaría que los visitantes tuvieran libros a la vista, así que me alegraría que pudiéramos continuar con la campaña publicitaria.
Estoy seguro de que podemos y debemos utilizar todos los medios a nuestro alcance en cuanto a herramientas modernas de marketing para distribuir El libro de Urantia . Como se afirma en la parábola del mayordomo astuto,
Si fuisteis tan diligentes en obtener ganancias para vosotros mismos cuando estabais en el servicio de vosotros mismos, ¿por qué deberíais mostrar menos diligencia en ganar almas para el reino si ahora sois servidores de la hermandad de los hombres y mayordomos de Dios? (LU 169:2.2)
Creo que debemos utilizar todas las herramientas apropiadas, proporcionadas y razonables para llegar a los posibles lectores de El libro de Urantia .
Anton Miroshnichenko
anton.mnko@urantia.org.ua
¶ Referencias
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